LED照明實體店應該做到這些變革

建材網】在線下或以線下為生意主體的企業們紛紛擔心線上電商搶瞭自己的的生意,以及急沖沖忙著“觸電”的時候,全球領先的管理咨詢、信息衛生技術及外包服務機構埃森哲卻通過一項調研找到瞭令人驚訝的發現:
  未來計劃更多通過實體店購物的消費者比例從一年前的18%攀升至26%;表示實體店“非常方便/方便購物”客戶達到93%,遠高於網絡和移動設備。
  這多少能給線下的實體零售商們帶來一點信心。但同時也毋庸置疑的是,即便是談及零售商較需改進的購物渠道時,也有四成的中國消費者認為是網購。反過來講,即便沒有埃森哲的這項調研,每一傢實體門店都意識到和都想到瞭:我們要將有限面積、輻射半徑及傢屬的實體門店,實現無限化、全渠道經營,要加強實體門店的線上化銷售。
  但除瞭這些之外,我們的實體門店又該如何洞察消費者們或淺、或深的需求,又該如何跟上消費者們的步伐,面向未來改造與升級自己的門店呢?
  1、WIFI化
  未來的門店不會排斥或禁止消費者們掏出手機拍照條形碼,或通過搜索比價,因為即便你禁止,消費者們也能解決比較價格的問題;而且,如果你禁止瞭,還會丟失你的顧客——誰叫這個世界上,幾乎就找不到隻有自己獨一傢賣或未形成替代及競爭關系的安全東西呢?
  既然如此,我們就不能逆水行舟進av片在線觀看行回避,相反的是,我們反而需要先自己的對手一步,為自己的顧客們營造可以在自己的店裡無線上網進行查詢比價的條件。
  即是說,小店可以花幾十塊錢從**上買個無線路由器,又或者是從網上**“360免費WIFI”,利用店裡連著網線的電腦創建免費WIFI信號;面積大的商超,需要實施店內更大的WIFI覆蓋工程,將門店進行WIFI化改造。
  這會成為線下實體門店的基本配置。誰叫中國流量費價格過高,以致目前移動互聯網用戶的月平均流量不過150M呢?
  不過,如果從更遠一點往回看,現在風起雲湧的國傢、城市、MALL、終端門店的WIFI化改造,在不遠的將來,很可能變成一項不需要的投資,因為未來很可能連WIFI都不需要瞭(已有美國人發明出類似的初級技術)。
  2、屏化
  2014年5月,當500多傢“黑店”——順豐嘿客(因為順豐LOGO中的標準色有黑色,以及順豐嘿客的店招本身就是黑色的,坊間有許多人稱之為“黑店”)冒出來的時候,我曾經就此寫過一篇短評。在這篇評論中,我將其定義為“屏化(業態)店”——由一塊塊的電子顯示屏、廣告屏組成,並通過它們展示和售賣商品的實體門店。
  盡管,順豐的“黑店”還存在許多的問題,甚至是未來是否能夠生存和發展下去都存在一定的未知數,但是它卻代表著線下實體門店未來的一種趨勢——誰也阻擋不瞭的屏化的趨勢。
  這不僅會牽涉到線下實體門店的屏化改造,同時也將讓一個面積隻有二三十平方米的小店,成為一傢在經驗品類、SKU數上,甚至超過現在的大賣場——傢樂福、沃爾瑪……的,經營“無限化”的商店;甚至是一個在經營類別及品項上是京東或**當量級別的實體店,又或者直接就是它們的線下落地店。
  3、無限化
  隻要是線下的實體門店,理論上都可以實現近乎“無限化”的經營。這是由我們每一個電子顯示屏上的網頁所顯示的商品數決定的。
  如果淘寶/天貓、京東等平臺走到網下衛生開實體店,它們開的每一傢店都很容易成為這樣的類型店。即便不是這些大的網購平臺,一傢傳統意義上的實體店,理論上,也可以將門店商品“無限化”的陳列展示在店內的顯示屏上。
  這是我們在前面講到過的“未來不再需要那食品麼多實體門店”的重要原因之一。之前在我們的小區或小區門口可能存在三、四十傢的實體門店,這裡面既有水果攤,也有雜貨鋪,還有便利店、小超市,以及五金百貨店等,而現在“無限化”經營的一傢門店,理論上已經可以代替這些所有的零售門店,而由它一傢“搞定”需求供給。
  但是,這實現的可能性幾乎為零。因為要實現前面這種情況,僅僅憑衛生借“無限化&rdquo衛生;經營遠遠不夠,我們還需要殘暴的低價,匹配跨行業及產品類型的營業三級寡婦偷漢 電影高清的導購,自己具備高度話語權的供應鏈與廠商關系……同時,“無限化”也是一個相對而不的概念。因為消費者下拉網頁的長度,所適應的屏幕寬度,有耐心點擊的網頁深度都是有限的。
  即便是可以通過文字、語音健康或圖片搜索,那也是基於消費者有限認知的商品品項的數量。也就是說許多商品甚至連被搜索的機會都可能沒有。
  4、數據化
  在移動互聯及智能物聯網時代,李政權認為所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化。請註意,這裡的數據化,並非指的是實體門店經營多少類別、多少品牌、多少SKU產品等方面的數字化,而是指的店鋪本身可以通過編碼字符(把字符集中的編碼指定集合中某一對象,以便文本能在計算機中存儲和通過通信網絡女明星照片傳遞),進入互聯網或移動互聯網絡,能方便每一個潛在的消費者或供應商等利益相關者,通過店名、地圖等方式查找到,甚至直接通過PC端或移動端的網絡,在線發生交易行為。
  這聽起來,似乎是一件很炫、很遙遠的事情。但我現在要告訴你的是,其實我們現在就已經可以比較簡單的將自身的門店數據化瞭——你隻需要為自己的門店在微信上申請、設置、生成一個可以連接到你的二維碼就行瞭。
  當然,我們的二維碼既可以鏈接到店老板——我們自己的私人微信號,也可以鏈接到我們的微信訂閱號或公眾號。
  5、線上化衛生
  我們在前面已經談到瞭實體門店的WIFI化、屏化、無限化、數據化等變革趨勢,從這些趨勢中,我們應該能夠清晰捕捉到實體門店未來的另外一個趨勢瞭,那就是線下門店線上化,也就是實體店“上網”。
  我並不是建議你去開個淘寶店,也不是建議你非要把自己的實體門店搬到微信商城或口袋購物的微店上不可,當然,它們也是我們將自身線下實體門店線上化的途徑。
 安全 不過,我在這裡更想要表述的主要意思是:無論門店大小,線下門店早就可以或早該進行線上運營瞭——我們早都可以在PC端或移動端開展線上的活動推廣、新品告知等銷售活動瞭;已經可以開始基於自己的地理位置為周邊人群提供定向的移動端推廣瞭;也可以通過微信朋友圈和微信群(或其他方式)對自己門店的顧客們進行一些基礎的管理和運維瞭;還可以通過線上途徑找供應商下訂單瞭。
  當有瞭這些之後,我們將會發現:影響傳統實體門店客流、好壞及生死的地段、地段、地段,位置、位置、位置,正在淡化其對門店生意的影響力。因為當我們可以通過更多的線上化手段“引(客)流”的時候,我們就不會那麼依賴門店的地段位置的本身“引流”能力。
  隻要基於裡自己目標消費者更近的基本要求,我們的門店可以從一樓的街鋪開到二樓、三樓瞭;可以從主幹道開到次幹道瞭……當然,這並不是在說,好的地段位置&ldq食品uo衛生;不需要瞭”。
  6、零庫存化
  這裡所謂的“零庫存化&rdqu食品o;是個相對的概念,相對以前來說,我們僅僅需要少量的零散庫存。有的是針對那些主要銷售的品項、重點推薦的品項等,因為少樣實物出樣而產生的必要性庫存;或者是因為可以預見的某些產品品項的暢銷、供應環節的緊張,以及因為銷售預測而做出的規模性“經濟采購”的訂單預訂。也就是說,我們的庫存隻是因為出樣等原因而產生的。
  想要更好地實現這一狀態,需具備這麼幾個基礎:
  其一,門店屏化,主要通過電子、網頁貨架展示商品;
  其二,顧客可以接受合理的訂單處理及配送時間;
  其三,實體門店與上遊廠傢或經銷商的訂單預測、預訂、下單等,都是通過網絡;
  其四,廠傢及社會化物流配送力量的發展與滿足。
  7、體驗“逼格”化
  如今,各個業態類型的零售門店都在迎來“逼格”普漲的時代。但我們理應思考的是,高漲的“逼格”如果不是為瞭真正有價值的消費體驗,不是為瞭促進銷售,就是在耍流氓,未來會走很多彎路甚至是回頭路。試想:一塊又一塊的電子顯示屏、LED液晶顯示屏、iPad屏,就真的可以取代實物的出樣嗎?或者說,在未來的屏化業態店中,真的就不需要實物出樣瞭嗎?
  在類似全息投影、深層人工智能、3D模擬等更先進的技術在零售行業得以普及之前,甚至是在1990年前出生的消費者沒有“老去”之前,李政權認為答案一定是否定的。因為在我看來,在消費尤其是購物選擇這個環節,“逼格”再高的消費體驗,也比不上親自體驗、親身感官來得實在;“逼格”再高的消費體驗,也不能代替和男、女朋友,閨蜜等上街找、品、鑒、試、比商品實物的樂趣。
  8、去會員化
  所謂“會員”的一些關鍵屬性指標,在未來將會成為所有實體門店的基本事實。移動互聯時代,每一位進店的消費者,我們都可以知道他們的手機號碼、微信號。此外,我們也完全可以通過嵌入促銷利益刺激和隨時互動溝通、服務鏈接功能的二維碼,以及經由這個介質進入的註冊字段及標簽,來幫助我們獲得更為詳細的消費者數據。
  與此同時,一些過去我們未曾掌握的但又非常重要的新型數據也開始變得可控,如消費者何時進店、何時離店、商品偏好及關聯購買等方面的數據。
  一旦有瞭這些數據,相對之前的會員營銷、服務及管理時代,我們能更有效地維護消費者。因為經由移動互聯的平臺、技術及工具,我們的高管及高管的下屬們,都能隨時隨地和消費者展開互動、進行溝通。
  如果再能有效地應用相應的IT技術、大數據研究及應用技術,我們甚至能在經衛生營消費者中獲得衛生比以前經營會員更多的回報。
  9、前臺化
  現在需要正視和迎接的是:實體門食品店正在迎來前臺化的時代。這實際上對應著幾個話題。
  其一,實體門店未來的生意越來越“簡單”。
  未來的實體門店一旦真食品的前臺化,我們更多的就是快遞收發:接收消費者的挑選和較終發出的訂單、向供應商發出訂單、接收供應商的送貨、通知消費者來門店提貨,或如辦公室的一些前臺一樣,將一些同事或領導的快遞包裹送上門去。
  甚至是,我們連找零的麻煩都越來越少,因為有更多的消費者使用支付寶手機錢包,或者是安全直接通過微信面對面付款。
  需要指出的是,這裡所描述的情況將對更多的社區型便利店、小超市等實體門店適用,因為它們是電商或電商化企業較後一公裡乃至較後100米的關鍵所在;因為將會有更多的消費者通過網絡向廠傢下訂單,而實體門店也將接收到更多來自廠傢分發的訂單配送業務;因為將會有越來越多的企業,在互聯網及移動互聯網端使盡渾身解數,爭取消費者的關註和訂單。
  其二,無論你是賣產品還是賣服務,實體門店的服務重要性都將極大地加大。
  隨著上遊企業或總部直接獲得訂單能力的加強,以及消費者去中介化的購買行為的增多,實體門店的銷售職能壓力將會得到一定程度的釋放,服務的職能必將強化。
  其間可能涉及的服務包括:網絡信號、預訂、定向促銷推送、體驗、配送,以及門店內部的促銷商食品品及重點商品的重點推薦,方便消費者線上、線下瞭解和購買的多途徑設計,甚至是茶歇等候的空間等安全。
  10、全渠道化
  “面對日益深化的消費行為的碎片移動化,未來,我們一定需要隨消費者行為軌跡而變,在能更多接觸到TA們的適宜空間、媒體、載體及時間上以四維矩陣進行營銷的佈陣,並在這個四維矩陣的大矩陣下面,以空間的矩陣、媒體的矩陣、載體的矩陣和觸點時間的矩陣等若幹細化的矩陣進行支撐。”
  這裡面就包含全渠道的理念,這種理念對上遊的制造商、品牌運營商、渠道商適用,同樣也對實體終端門店適用。
  11、多元化
  在未來很多年,不可能所有的實體門店都這樣,至少那些低值、沖動型購買的商品,需要吻合便利性購買的商品,需要在線下才說得清、道得明、值得信的商品等,是既離不開線下的實體門店,也離不開在實體門店的倉儲展示,乃至實物出樣的。
  相對過去,實體門店在類型上會更加豐富、多元。

衛生

Time:2020-05-27 10:55:57
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